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美团商家登录

2017-04-13 10:18:55 知识文库 来源:http://www.dazhihui008.cn 浏览:

美团商家登录。 美团外卖平台合作协议淘点点外卖平台合作协议甲方:潍坊掌上信息科技有限公司乙方:根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律法规,双方在平等自愿的基础上,经充分友好协商,甲乙双方本着诚实信用的原则签订本协议 一、合作内容1、甲方在乙方“美团外卖”平台发布甲方餐品的在线外卖订餐信息,并为乙方用户提供其订购欢迎来到大智慧网http://www.dazhihui008.cn/知识文库栏目,本文为大家带来《美团商家登录》,希望能帮助到你。

美团商家登录

美团外卖平台合作协议
篇一:美团商家登录

淘点点外卖平台合作协议

甲方:潍坊掌上信息科技有限公司

乙方:

根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律法规,双方在平等自愿的基础上,经充分友好协商,甲乙双方本着诚实信用的原则签订本协议.

一、合作内容

1、甲方在乙方“美团外卖”平台发布甲方餐品的在线外卖订餐信息,并为乙方用户提供其订购的餐品,乙方提供美团外卖平台,供甲方发布其外卖订餐信息。

2、本协议自甲方餐品在乙方美团外卖平台上线之日起生效,合作有效期至2014年 月 日 截止。

三、甲方权利与义务

1、甲方为乙方提供美团外卖平台的网络宣传。

2、甲方为乙方在消费群体中做相关宣传介绍并进行相关推,以提升甲方的知名度。

3、如乙方提供餐品出现任何食品安全事故,甲方有权随时告知解除本合同,并操作乙方餐品下线。

三、乙方权利与义务

1、乙方为甲方开辟绿色通道,具体事宜如:乙方在接受到甲方用户的订单后,应优先处理甲方用户的订单,并由乙方负责将订单中所述的餐品及时送达至甲方用户。

2、乙方应保证需提供有盖章的单位资质证明复印件,包括工商登记证明、税务登记证明、卫生许可证及相关资质,因乙方资质问题贰使本协议无法正常履行的结果由乙方负责。

3、乙方应保证自身具备提供本合同项下餐品及履行本合同项下乙方外卖服务的必要的资质批文、管理制度及合格人员,保证送达甲方用户餐品安全、及时、无污染。

4、凡甲方已经在乙方上线的外卖餐品及相应服务内容,在双方规定的上线时间内,未经乙方同意甲方不得进行任何形式直接或间接的取消或变更,如因特殊原因甲方确实需要进行变更或取消的,由甲方至少提前5个工作日告知甲方,并由双方另行商议对页面做相应的调整后方可进行变更。

5、乙方有义务提供合作期间在甲方外卖平台营销活动和品牌形象展示所需要的所有文字、图片和视频等资料以工甲方方创作,乙方保证对其提供的该等资料具有完全权利,并有权授权给甲方基于本协议目的进行使用。

6、乙方外卖服务如需在餐品在线标注价格之外另行收取费用,应告知甲方并在由甲方在页面明示。乙方送餐人员在给甲方用户送餐后,由乙方送餐人员对甲方用户进行现场收取餐费(含外卖费)。如甲方用户要求就餐发票,由乙方负责提供。

7、甲方系统通知乙方下单后,如乙方因餐品售罄原因,不能提供的,乙方应立即电话通知。 下单的消费者和甲方,并做好合理的安抚和处理。

8、甲方用户退订情形,甲方应在收到退订申请后告知乙方取消对应外卖订餐项目。乙方应根据甲方通知做相应调整。

四、合作约定

1、双方的品牌归各自所有。甲、乙双方均不可在对方未经授权的情况下使用对方名称、LOG以及涉及相关内容的销售、促销宣传材料及广告、报纸、杂志、宣传单等。如因此产生的不良后果及损失由违约方自行全部承担。

2、任何双方违反本协议所规定的义务导致另一方受到包括但不限于投诉、举报、诉讼或处罚、赔偿等损失,违约方在收到守约方要求纠正其违法行为的书面通知之日,应立即停止其违约行为,并在10日内赔偿守约方因此受到的损失。

3. 本协议任何一方均应对其获得对方的业务、经营、财务状况和其他保密资料予以严格保密,不得以任何形式向任何第三方披露。如因任何一方未能履行保密义务而给其他方造成任何损失的,应承担赔偿责任。

4. 乙方在使用甲方平台中,应保证每月成交30单以上,否则甲方有权将乙方下线。

5. 物料包(甲方为乙方提供宣传所用的物料包,乙方需要支付相关的费用)

6. 甲方可提供促销、引流、推广等增值服务。乙方如需定制,需支付相应费用,具体须签订补充协议。

五、争议解决

本协议项下争议由双方友好协商解决,无法达成一致情形,任何乙方有权将整体提交至乙方所在地有管辖权的人民法院诉讼解决。

甲方盖章 乙方盖章

联系人 联系人

联系电话 联系电话

签约日期 签约日期

美团外卖合作平台补充协议

甲方

乙方

根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律法规,双方在平等自愿的基础上,精充分友好协议,甲乙双方本着诚实信用的原则签订本协议。

合作内容

1、针对潍坊学院及周边凡通过美团外卖平台首次下单立减三元活动,由美团承担三元补贴给商家,甲方只收取消费者减去三元后的价格。

2、甲方不得聚众刷单以谋取乙方给予的补贴金额,如发现刷单现象乙方有条件单方面解除合约,并取消补偿计划!

3、乙方以周为单位为商家进行结款。

争议解决

本协议项下争议由双方友好协商解决,无法达成一致情形,任何乙方有权将整体提交至乙方所在地有管辖权的人民法院诉讼解决。

美团商家登录。

甲方盖章 乙方盖章

联系人 联系人

联系电话 联系电话

签约日期 签约日期

美团网商业模式及经营策略分析
篇二:美团商家登录

美团网商业模式及经营策略分析

摘要

随着美国的Groupon团购网的疯狂崛起,全世界都掀起了模仿它的狂潮。美团网于2010年3月4号上线运营,是国内首家团购网站。它的上线,迅速引爆了团购行业在国内的发展,两年多,中国团购网站的数量达到了六千家之多,但是2013年以来团购热潮逐渐减缓,但美团网在独立团购网站所占市场份额仍为领头羊。

本论文首先介绍美团网的基本情况及其发展阶段,然后通过竞争环境、盈利模式及经营成本等分析其商业模式,再者通过美团的组织结构和发展战略等分析其经营策略,最后总结美团网的成功之处并提出改进性建议。

[关键字] 美团网 商业模式 经营策略

一、网站简介

(1)概述

美团网 (/) 是中国大陆地区第一个精品团购形式的类Groupon电子商务网站。由创办人王兴于2010年3月4日推出。其经营范围是网络购物,美团网每天推出一单精品消费,包括餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发店等,网友能够以低廉的价格进行团购并获得优惠劵。美团的宗旨是为消费者发现最值得信赖的商家同时让消费者享受超低折扣的优质服务。为商家找到最合适的消费者,给商家提供最大收益的互联网推广。美团网的页面继承了Groupon的极简风格,一页之内涵盖了当日团购商品的所有重要信息,以及从外部站点链接过来的第三方评论。

(2)主要发展阶段

2010年5月4日 至2010年8月2日美团网上海站,武汉站,广州站陆续上线 2011年5月份团购网站运营状况,美团网以83.53分的成绩获得第一! 2011年07月13日 阿里巴巴领投美团网5000万美金

2011年11月 美团网11月份销售额超过2.5亿,占据市场17%的份额,第二次夺得行业第一。

2011年12月17日 单日销售额突破1000万

2012年3月 美团网单月销售额再创历史新高,突破3亿元大关达301,586,660元,率先开启团购行业3亿时代!

二、商业模式分析

(一) 美团网提供的产品及服务

1.提供团购产品信息,为客户提供其所需要的产品且大多为高折扣的产品。

2.美团商家营销平台,作为供应商的一个广告渠道,为其的产品进行营销。

3.开放API文档。

4.美团联盟。

5.消费者保障服务。包括未消费随时退款、过期未消费无条件退款、极速退款、不满意就免单。

(二)企业竞争环境及竞争优势分析

波特五力模型可以反映了企业的竞争环境,了解行业之间的竞争状态。下面运用五力模型分析美团网的竞争环境。

1、竞争环境(波特五力模型)

(1)供应商的议价能力

目前美团主要发展对象是知名度较小的小企业,组织团购可以为这些供应商聚集大量人气,带来更多消费,所以他们依赖性比较大,议价能力相对比较弱。因此,美团的议价能力相对比较强。

(2)购买者的议价能力

团购网站的买方是分散的个人或群体消费者,单个买方无法大批量购买,因此买方的议价能力比较弱。但团购的消费者大部分是因为商品超低价格折扣,若有更低折扣,他们就会转移到其他网站,所以总体看买方议价能力还是比较强的。

(3)新进入者的威胁

团购是一个门槛较低的行业,没有资本,规模,人员甚至技术方面的门槛。所以跟风者众多,导致一年多就上演“千团大战”。但发展至今,行业利润普遍不到10%,品牌效应初显,用户价值体验和价值创造逐渐成为竞争的焦点,服务和创新没有做好的团购网站已经难以进入该行业竞争,所以潜在进入者的威胁比较小。

(4)替代品的威胁

团购行业是新兴起的商业模式,行业发展还不成熟,而已经占据很大市场份额的那些知名B2B、B2C、C2C网站都是团购网站强有力的替代品。由于团购网站出售的产品或服务在其他电子商务网站也能比较容易搜到,所以团购网站的替代品生产商具有比较大的威胁,所以美团网要加强发展差异化服务。

(5)同业竞争者的竞争程度

2010年3月,美团网引发了中国的团购热潮,据统计截止2013年上半年,全国团购网站累计共6218家。目前,国内各大团购网站存在不同程度的亏损,艾瑞预计未来能真正存活下来的独立团购网站将不超过3家,现在美团网的主要竞争对手还有拉手网、窝窝网、满座网等一系列优秀团购网,所以竞争还是比较激烈的。

2、企业的竞争优势

在众多的团购网站中,美团在速途研究院的2013年第二季度团购市场分析报告报告中排名第一位。相比其他团购网,美团网有以下优势:

(1)品牌优势。美团网是中国第一家团购网站,带动并引领了中国团购行业的发展;美团网拥有数百万的注册用户且保持持续高速增长;美团网创始人王兴在互联网界有着很高的知名度和美誉度。

(2)服务优势。多维度提升用户体验,提现消费者第一。美团网除了严格的商家审核之外,还投入千万元进行呼叫中心建设,同时率先推出“7天内未消费,无条件退款”、“消费不满意,美团就免单”和“过期未消费,一键退款”等一系列消费者保障计划。

(3)资金优势。一直高居行业榜首的营业收入以及红杉资本的投资等使得美团网的实力越发的强大。

(4)运营经验丰富。美团网有着强大的商务洽谈团队,有着丰富的商业合作谈判经验。

(5)100%物流掌控。美团网的物流方式是,客户付款后将收到一个唯一的美团网验证码,然后带着验证码到相应的城市购买,可以节省快递的时间与费用。

(三)企业盈利模式分析

目前,美团的盈利模式有以下四个方面:

1.佣金模式。美团网最主要的盈利模式,主要是通过出售团购商品,直接赚取中间的差价;或者是通过出售商品进行高百分比的抽成;或者通过协议帮商家做折扣促销,按照协议金额形成收入。

2.广告收入。客户在美团网上做广告,美团网由此收取广告费。

3.转介费模式。美团网直接将页面链接到产品所属公司,让产品所属公司获得更多被知晓的机会,甚至开发出更多潜在客户,因此美团网通过向该公司收取转介费用。

4.活动回扣。商家在美团上做活动和展会时,美团会收取回扣,获得收入。

(四)经营成本分析

对于目前中国的团购网站而言,其平均毛利率仅在8%左右,相对于GROUPON的30%——50%毛利率而言简直小巫见大巫。由于团购网站的疯长,为了获得更多的用户,争夺市场份额,其广告的投入可谓一掷千金,可是其利润的增长却跟不上广告的投入以及运营的资本。

美团网在此方面表现较具优势。其广告主要集中在搜索引擎的优化,投入的成本较少。其成本主要在其庞大的机构的运营、广告、市场的拓展。较大部分团购网站来讲,其拓展是理性的而且有次序的,很大程度降低了企业的成本。

(五)目标客户分析

美团网的目标客户有两类:

第一类是消费者。18至40岁的有接受一定文化教育的中产或中产以上的阶层,主要是公司白领和在校学生,因为这部分人群具有强大的消费力,也是当今网民的主体。

第二类是商家。商家主要是所提供的产品边际成本较低,往往不会因为提供较低的折扣而亏损很大,而且希望通过此来起到宣传的效果的小企业。

(六)业务流程的描述

三、经营策略分析

(一)发展战略

美团是独立团购网的领军企业,其在执行快速扩张的过程中,又要做好行业表率以及维持自己的行业领军地位。故美团战略可以概括为柔性综合,即通过创新保持进攻性的同时,维持美团在行业内的领先地位以及公司的稳定。

1.通过创新创造差异化营销

创新主要从产品创新,技术创新,营销创新三方面出发。首先产品创新,产品形态的创新,建立自己的长尾团模式。第二,技术创新,结合现在较为流行的LBS业务,做一个基于地理位置的推荐。第三,营销创新,营销可以引入意向营销理念。

2. 融资扩大规模

团购网站的数量已经超过市场容量,而且发展至今网络团购行业势必面临整合,团购网站应该迅速融资扩大规模、加大营销投入。为了扩大融资,美团网可以主要采取上市、向海外投资者出售企业股权进行融资。

3.通过并购以及合作保持领先

通过收购或者与区域性团购网站合作的方式,深挖区域化经营,增加服务站点,更重要的是往营销平台发展,扩大美团的品牌价值,以及给企业提供统一的流程管理,保持地方的竞争力。

4.完善服务增加竞争力。包括售后服务和物流服务。

5.加强对商家的管理,提高商家服务质量和诚信度。

(三)市场营销策略

美团外卖 商家版
篇三:美团商家登录

美团外卖

应用介绍

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【基本信息】

作者:北京三快科技有限公司

版本:3.2.1

语言:中文

【更新内容】

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3. 首页更简洁美观美团商家登录。

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美团网合同附件
篇四:美团商家登录

美团网合同附件:本地购物(商品仅限自提) 4.0 ※主合同编号:_____________※附件序号____

1.

本附件为对应编号的《美团网网络服务合同》之组成部分,旨在对双方合作的具体方案作出确认。附件中的内容均供双方当事人根据实际情况选择填写。未实际发生的项目可用笔划掉或用文字注明。其余条款以对应编号的甲乙双方签订的《美团网网络服务合同》为准。如该合同与本附件有冲突,以本附件为准。本附件需甲方在右下角签字、加盖公章或合同专用章并填写日期。

2. 方案内容及限制性条款中 “※”项为必填项,其他为非必填项。非必填项若方案中涉及,需要填写完整;若不填写,默认为无。

甲方(章): 授权代表:

年 月 日

1 / 2

美团网合同附件:本地购物 4.0 加页 ※主合同编号:_________________※附件序号____

1.

本加页为对应编号之《美团网合同附件》的补充。《美团网合同附件》方案介绍部分无法写完的内容以及升级方案,可以在此【加页】中签写;如无需补充,则无需签写;如需使用多张【加页】,可叠加使用。

2. 3.

本【加页】的其他填写方式同《美团网合同附件》。

如使用本【加页】,需甲方在每张【加页】的右下角签字及加盖公章或合同专用章,或将加页连同《美团网合同附件》一并加盖骑缝章。

甲方(章): 授权代表:

2 / 2

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