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我爱我家官网后台登陆

2017-04-14 10:11:10 知识文库 来源:http://www.dazhihui008.cn 浏览:

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我爱我家房产中介毕业设计开题报告
篇一:我爱我家官网后台登陆

毕业设计开题报告

课题: 上海我爱我家房屋租赁与买卖管理系统的设计与实现

专 业 电 子 商 务

学 生 姓 名

班 级 B电商091

学 号

指 导 教 师

完 成 日 期 二零一三年二月二十六日我爱我家官网后台登陆。

北京我爱我家薪酬管理规定
篇二:我爱我家官网后台登陆

北京我爱我家房地产经纪有限公司

北京公司人力资源【2014】008号

运营经纪人薪酬管理规定

1.目的

为提高经纪人对业绩、资源的关注,提升人员效率,特制定本制度。

2. 适用范围

本制度适用于公司运营部门的买卖置业顾问、买卖置业经理、租赁置业顾问、租赁置业经理。

3. 相关各方职责

薪酬绩效部:负责提成奖金的核算及发放;负责置业顾问、经理薪酬相关问题的答疑和解释。

4. 薪酬构成 4.1薪酬构成明细:

4.1.1买卖经纪人薪资=基本底薪+责任底薪+业绩提成我爱我家官网后台登陆。

(注:见习买卖经纪人薪资=基本底薪+学历津贴+业绩提成+转正奖金)

4.1.2租赁经纪人薪资=基本底薪+责任底薪+业绩提成

(注:见习租赁经纪人薪资=基本底薪+业绩提成+转正奖金) 4.2底薪详解: 4.2.1买卖经纪人底薪

买卖经纪人别分为见习买卖置业顾问至五星买卖置业经理共10个级别,序列号为S1-S10

各职级底薪构成表我爱我家官网后台登陆。

4.2.2租赁经纪人底薪详解

租赁经纪人别分为见习租赁置业顾问至五星租赁置业经理共10个级别,序列号为Z1-Z10

各职级底薪构成表

4.2.3责任底薪

责任底薪指正式经纪人达成公司规定的指标后,方可获得的奖励金额,该部分奖励为固定值,具体标准如下:

1. 责任底薪业绩标准是业绩合同及收据全部通过财务部审核,

并且不含违约金的业绩。

2. 责任底薪发放额度是500元,发放周期是月度。 3. 租赁和买卖经纪人责任底薪的发放条件:

1)买卖经纪人:

a) 金牌以下:开单类型包括当月买卖总业绩,业绩标准是在

公司规定的一个月内,当月买卖总业绩累计达到6000元;

b) 金牌及以上:开单类型包括当月买卖总业绩,业绩标准是

在公司规定的一个月内,当月买卖总业绩累计达到10000元。

2)租赁经纪人:

a) 金牌以下:开单类型包括普通租赁成交、房管出房、买卖

房源录入,标准是在公司规定的一个月内开单且成交人业绩累计达到4000元(含)以上;

b) 金牌及以上:开单类型包括普通租赁成交、房管出房、买

卖房源录入,标准是在公司规定的一个月内开单且成交人业绩累计达到8000元(含)以上

c) 买卖房源录入业绩累计达到5000元(含)以上; 4.3、业绩提成: 4.3.1买卖经纪人提点表

我爱我家内部培训资料
篇三:我爱我家官网后台登陆

我爱我家房地产销售培训资料

如何成为一位出色的房地产销售人员

我在做售楼小姐时,有很多的客户朋友,并建立了自己独特的楼盘销售客户网络,我每到一个新楼盘,都有很多老客户自己或介绍朋友来买楼。很多同行都在问我,你有什么绝招,让这些客户一个盘一个盘地跟着你转?其实销售并没有什么“绝招”,也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做,每个人的个性都不一样,处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说,别人的销售技巧只可供参考,除了学习别人的做法以外,更多的是在每一次与客户打交道的过程中,总结出合适自己的商谈方式、方法,这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习,每个人都可以具备自己独特的销售技巧,有自己的“绝招”。所以说,销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。

[用心学习]

从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展,因为生活只会随着自我改变而改变,唯有不断地学习,才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员,首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。

[学习积极的心态]

进入房地产行业之前,我在棉纺厂做了6年的挡车女工,后来通过考成人高考在广西大学脱产读了2年大学。记得1992年大学毕业时我去广西万通房地产公司应聘,当时广西万通地产刚刚组建,招聘广告上写着只招一名营销人员,要求本科毕业以上,26岁以下。当时我已28岁了,也只有专科毕业的文凭,这两项要求我都不符合。但我非常自信,我认为我行,不管什么条件,先应聘再说。进入万通公司以后,当时面试我的房地产公司老总说,当时招聘,有很多人的基础条件比我好,正因为我表现得很自信,也很自然,所以,决定录取我一个人,很多人都觉得我很幸运。其实我个人认为,机会是靠你自己去争取的,它对于每个人来说都是公平的,关键是你有没有自信去抓住它而已。

在工作的过程当中,我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广,很有挑战性。我给自己设定了一个目标,用5年时间打基础,5年以后,我不会再做销售人员。有了目标以后,我就通过再考成人高考,读了3年房地产经营管理函授班来加强自己的专业知识和理论知识。

我销售的第一个楼盘“万通空中花园”项目是在南宁市的旧城区内,这个区域是南宁市三教九流最为集中的一个地方,在那个地方建住宅小区,很多业内人士都不看好。为了能更准确的给项目定位,我们前期做了大量的市场调查,包括竞争对手调查和客户调查。当时,我们老总叫我去做竞争对手调查的时候,并没有告诉我怎么做,不象今天,叫销售人员去采盘,有固定的调查表格,知道要了解什么内容,采盘前还给他们培训讲解。老总只是告诉我,你去看看我们项目附近有什么楼盘,10天后把调查报告给我。当时房地产公司只有我一个兵,没人教我,两天过去了,我还不知道如何下手去做,急得我快哭了,就找我的朋友,让他教我。他跟我说,他也不懂,并建议我每天到别的楼盘售楼部去呆呆看。我

想谁都帮不了我,哭了也没用,第三天,我就去一个叫“锦明大厦”项目的售楼部里足足呆了一天。通过一天的观察,我看到了售楼小姐是如何卖楼的,还看到了是什么样的人来买楼,还了解到楼盘的户型、价格、规模等资料,很有收获。通过与售楼人员的交流还交上了同行朋友,让我受益匪浅。其实,采盘并不是去每个楼盘拿一些售楼资料那么简单,更多的是要用心去观察,这样你才能具体真正地了解到每个盘的优势、劣势,对竞争对手有一个深入的了解。在做客户调查的过程中,我一户一户地去拜访,积极地与客户沟通,对于有意向购房的客户,就用本子记录下来,并每个月保持与客户联系一次。客户调查虽然辛苦,但让我积累了不少潜在客户。我当时的个人销售业绩占整个项目总销售额的2/3。并只用了三年的时间就达成了我的目标,当上了万通房地产公司的销售部经理和物业部经理。

所以,一个积极的心态,是对自我的一个期望和承诺,决定你的人生方向,确定自己的工作目标,正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。比如像我,我认为自己是一个积极的、乐观的、友善的、非常热情、有冲劲的一个人。这就是自我的形象。

一个有着积极态度的销售人员,相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好,我很高兴,今天会跟很多客户联系,我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑,我会成交的”;“只要我努力,相信今天我一定能成交,我的销售业绩是最棒的”;这就是他对自己的一种肯定。

[培养你的亲和力]

所谓亲和力,就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道,怎么才能更好地与客户沟通,让客户认可你,必须

通过规范你的言行举止来实现。

在售楼的过程中,语言是沟通的桥梁。对销售人员而言,语言应该是一门应酬与交往的艺术,不仅要注意表情、态度、用词,还要讲究方式和方法,遵守语言礼仪,是顺利达到交往效果的“润滑剂”。

在人际交往中,约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。行为举止是一种不说话的“语言”,包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中,它是塑造良好个人形象的起点,更重要的是他在体现个人形象的同时,也向外界显示了作为公司整体的文化精神。

语言的礼仪不是天生就会说,优美的举止也不是天生就有的,这些都是通过长期正规训练出来的。只要通过每天自己抽5分钟来练习,自然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿态习惯,自然地使用礼貌用语,和自然的情感表达。这样训练出来的销售人员才具有亲和力。

[提高你的专业性水准]

房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础,也是销售技巧的保证。

楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步,你有再好的心态与自信心,可对楼盘的产品知识一无所知,客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候,你即一问三不知,客户就根本不会买你推荐的楼盘。

我们都知道楼盘的销售规律,新盘开盘上市的时候,因为地域需求、新盘上

市、从众心理、升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求,是新盘上市迅速进入销售的高速增长时期,这一阶段通常持续三个月左右,三个月以后,楼盘销售进入平稳时期,约半年后销售进入逐步下降时期。通常,楼盘40%到60%的销售量是在销售的高速增长时期完成的,楼盘销售进入平稳时期的三、五个月,应该完成20%到30%销售量,即楼盘80%以上的销售业绩应在八个月内完成,一年内完成整个楼盘90%以上的销售量。

当楼盘面对有效需求,开发商有效供给,售楼人员却不能有效销售或者说不能高效率销售,一旦错过楼盘销售增长期、平稳期,就只剩下漫长的等待,非常可惜也非常被动,尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时,知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比较高,往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。因此反复比较、犹豫不决是常见现象,客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然拿不定主意时,如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明,成功率就会很高。

我原来“万通空中花园”的一个老客户因为儿子就快到上小学的年龄了,打电话咨询我哪里有好的学校?并想在学校附近买一套50万左右的房子。当时,我正在销售的“秀山花园”项目旁边正好有个新建的双语教学幼儿园和小学,附近又有南宁市最有名的中学——三中,很合适他的需求,但是,同一片区又有三个楼盘可供选择,而我们秀山花园是距离小学最近、距离中学最远的一个楼盘。我没有急于把自己销售的楼盘介绍给他,而是陪客户一个盘一个盘地去看,每个盘都给他做分析。到了秀山花园附近的时候,我告诉他,我现在在秀山花园工作,今天,他也看了不少楼盘,怎么样,到我那休息一下吧?在经过学校的工地时,我重点给他介绍了在建的双语教学幼儿园和小学。客户当时就问我,你为什么不

团队文化之我爱我家
篇四:我爱我家官网后台登陆

我爱我家

付金宇

在一首叫做《回家真好》歌曲里面有这样一句歌词:我的家就是我的城堡,每一砖一瓦用爱创造。

大家一起用爱、用双手努力的一砖一瓦的创造出能够为家中每一个成员遮风挡雨的城堡。我觉得,这就是个人和家之间的一种关系。 我2008年3月来到商务公司动力部,第一项工作就是和王经理走在大厦每层的尘土之中统计每扇窗户的损坏情况。七年来,我一直动力部工作,参与了动力部的各项工作,目睹了从开始的杂乱无章、百废待兴到现在井然有序、良性运转的变化。我们遇见一个问题解决一个问题,发现一个隐患排除一个隐患。无论是通宵加班引入二路电,群策群力的更换雨排管线,还是那些一个报修电话就以最快速度赶赴现场的夜晚,以及每一个节假日的职守等等。正是这些无数的点滴中大家默默的、努力的付出,换来了所有设备设施安全有序的运行。在看见平安出入大厦的人们脸上满意幸福的笑容时,即使为此双手变得粗糙,我们也会觉得无比的荣耀和骄傲。同时,我们也在收获着家庭般的幸福和温暖。当我们公司为我们组织旅游、徒步走健身活动时,我们是幸福的。当公司为我们改善工作环境创造便利条件时我们是幸福的。当公司为困难职工捐款,提供帮助时我们的心是温暖的。当同事之间互相帮助,一人有事大家帮忙时,我们是温暖的。我想,这就是团队文化中家庭文化温暖人的内涵吧。

但是,任何美满家庭都是不可能避免产生矛盾的。前段时间,由于我们众所周知的原因,局党委对于后勤服务中心进行了撤销,全员全建制的移至商务公司的调整。对于这一结果,从情感上,我们是有不舍的,伤感的。但是我们应当坚决支持和拥护的,因为经过刘武副总经济师代表局所做的解释后,使我们对后勤服务中心的撤销有了明确的认识,往大了说,这是国家事业单位改革所带来的必然趋势。往小了说,这是我们后勤服务中心的工作职能与现今局二次创业再创东煤地勘辉煌这一大目标的实际情况不相符所做的牺牲,但是,局党委在作出这样决定的同时并没有抛弃我们,而是我们安排了东煤地质大厦物业经营的出路。

同时,我们也都知道,现在商务公司已经成为了我们的诺亚方舟,

逆水行舟,我们已经没有了退路。既然没有了退路,我们这个大家庭只能向着远方风雨兼程了。我相信,只要我们这个大家庭的每个成员对待领导和长者像在家中对待长辈一样尊重,对待下级和年轻人像对待晚辈一样关怀、爱护,对待同事像家人一般相互扶持、相互帮助,用家庭文化温暖人。大家心往一处想、劲儿往一处使,同心同德,真正做到家和万事兴。那么这次后勤中心的撤销必将成为局二次创业的改革之火对我们的一次淬炼。只要我凝聚成火,及时的端正态度、转变思想,提前一步去适应市场,以市场经营培养人,必将在局为我们安排的这条出路上越走越宽,越走越远。并为局度过煤炭、地勘行业严冬完成二次创业再创东煤地勘辉煌的宏伟目标贡献出我们的力量。

对于我个人来说应该着重在安全和服务两个方面为我们的家庭贡献自己的力量。

安全方面,要将以人为本、预防为主、全员参与、安全发展的安全理念通入自身工作的灵魂中去,不可以存有丝毫的松懈,更加不能存有一丝一毫的侥幸心理。在我负责的电梯工作,要做到每天对每部电梯的运行情况进行了解、掌握,对关键部位、部件做到频繁巡视、检查,从根本上杜绝隐患。做到将出现电梯事故引发公众高度关注后的重视程度,检查力度,保养、维修强度日常化。并将这种工作态度延伸到其他方面的工作中去,例如变电所、供电线路、供水系统、大厦外墙等等。

服务方面,我将积极主动的配合部门经理做好本部门管理工作,做好部门员工与公司领导间的桥梁。并且应继续完善、细化服务流程和服务内容,通过学习、培训提高自身和部门员工的业务能力及服务意识,以提高服务质量。重视客户的每一个要求,切实做到立刻行动,细节到位,工作到位。

莫道今年春将尽,只要我们携手同行,坚定的走在将团队文化的内容与实际工作相结合的路上。我坚信,明年春色倍还人。

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