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每日工作总结表

2017-03-13 10:20:22 工作总结 来源:http://www.dazhihui008.cn 浏览:

每日工作报告范文3篇 员工心得体会怎么写例文3篇_ 20xx年就快结束,回首年的工作,有硕果累累的喜悦,有与同事协同攻关的艰辛,也有遇到困难和挫折时惆 ,本文是大智慧教育网(www.dazhihui008.cn)工作总结频道为大家整理的《每日工作总结表》,供大家学习参考

每日工作总结表

每日工作报告范文3篇
篇一:每日工作总结表

  工作报告,范文中的一种形式。它是指党的机关、行政机关、企事业单位和社会团体,按照有关规定,定期或不定期地向上级机关或法定对象汇报工作。本文是小编为大家整理的每日工作报告范文,仅供参考。

  每日工作报告范文篇一:

  标题: XXX部 予晨XX年XX月XX日工作汇报

  姓名:予晨

  部门: 市场部

  今日工作总结:

  1.跟进海尔广告,广告条已经重新制作,但是效果不好,希望能重新制作

  2.琉璃桌游比赛,对方提出希望得到我们的支持,1。网站报名系统。2.比赛跟拍。

  给我们的优势,所有的DM,宣传单,海报,都会注明520为唯一网络报名渠道

  此次活动对方提出互赢的意见,觉得没有必要在付广告费了。之前鱼总交代是要收1000元代金卷+200元现金,我还没跟他们详谈这块,现在还没有给对方明确此次活动免费的回复

  3.徐总布置工作,收集所有媒体,户外。车身,DM广告报价现在已经完成了电视台,DM的报价收集。

  4.跟祥记确认母亲节活动的代金券为20张100元的储值卡

  5.童少内页,金币竞拍已经跟上

  明日工作计划:

  1.跟进海尔广告条的再次修改,由于广告条的尺寸更变,必须跟远东以及长安铃木做解释工作

  2.与童少约定试驾相关事宜,已联系小夜曲

  3.祥记活动总结至今未写。。明天一定提醒自己

  4.收集580.红豆等相关网站的广告报价

  一些建议:

  邮件发到: [email protected]

  主要写一下工作内容,取得的成绩,以及不足,最后提出合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。 转载:总结,就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究,分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种,是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的,要以计划为依据,制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。 总结的基本要求 1.总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

  2.成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点。成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是什么性质的,怎样产生的,都应讲清楚。 3.经验和教训。做过一件事,总会有经验和教训。为便于今后的工作,须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中,并上升到理论的高度来认识。 今后的打算。根据今后的工作任务和要求,吸取前一时期工作的经验和教训,明确努力方向,提出改进措施等 总结的注意事项 1.一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。 2.条理要清楚。总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其所以然,这样就达不到总结的目的。 3.要剪裁得体,详略适宜。材料有本质的,有现象的;有重要的,有次要的,写作

  时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略。 总结的基本格式 1、标题 2、正文 开头:概述情况,总体评价;提纲挈领,总括全文。 主体:分析成绩缺憾,总结经验教训。 结尾:分析问题,明确方向。 3、落款 署名,日期

  每日工作报告范文篇二:

  xx年09月25日

  今天下午和积聪一起去跑客户,每一个客户是做汽车导航的。生产模式为加装组装形式,工厂内有几个员工在作业。工作的效率很低,内部的产品摆放得很乱。看见老板是很忙碌的在工作,很热情的对待我们。由于他要出去见客户就没有能和他聊到关于我们产品的事情。第二个客户是做汽车音响里面的公放的,生产基本停止的。只有老板的父母两人在哪里做一些产品,摆放也是非常乱。与这位客户沟通的时间较长,了解到客户现在的经营状态是几乎停止的情况。

  客户说解释的原因1、市场做实体生产的企业多了,主要是从房地产转过来做的。国家对房地产的调整,每一个家庭只能购买一间房。让许多地产商都没有炒楼的机会了,所以许多商人就转做制造生产这方面。市场的就被更多的人去分割了.2、企业之间除了品质的竞争还有价格方面的竞争。价格越来越低,原材料与人工成本都没有下降。企业的利润就很低了,这让客户自己对这行业没有太大的信心。

  不想做产品推广,维系几个老客户就行了。 今天见了两个客户都是小作坊形的企业,总体的情况:1、生产工厂内部混乱,没有良好的管理。2、员工作业效率低3、产品主要以加工和组合别人生产厂家的产品,没有自己的核心竞争力产品。4、企业没有长远的发展目标,只是在市场景气好的情况下,没有太多竞争对手的情况下去赚一笔钱。是典形的见一步走一步,跟的大主流走。

  今天的收获主要有,1、了解了一些小企业的经营模式与情况2、从同事身上了解到部门同事的一些信息,对以后在慧聪工作有一个方向。3、需要熟悉产品,能把产品讲解的很好。

  09月26日

  今天和四位同事一起去永福路汽车用品城开发客户,随后分开了。我和向玲玲一起走,跟着她去看客户。有比较深入沟通的有3家,第一家客户没有做过我们的广告,原因是他认为不需要做广告。第二家客户是慧聪网的买卖通会员,详细了解知道。客户没有常常在线发发,有求购商要产品都不知道。

  问题在客户没有很好的利用这个资源,这方面的原因也有我们同事做的服务没到位没有去让客户重视这个事情。第三个客户做外贸产品,市场销售情况不乐观。前期已做过很多网站推广,但根据我们的了解他所用的网站针对性不专,针对性不够强。谈了几个客户,沟通的时间很好。像朋友聊天一样,但沟通我们网站和书刊的作用方面的介绍不够多。没有体现我们专业煤体能带来的作用,我们公司的核心产品也没能很好的介绍。

  经过今天的经历,自己需要快速提升的是对产品的了解,产品能带给客户的好处。也许没太多的销售技巧,但对产品的熟悉与把握非常重要。所以接下来工作时要常常思索产品的介绍方法,如何让产品去打动客户,沟通时不要忘记销售产品这个目标,想办法把话题拉到产品上去,加油。

  09月27日

  今天上午去医院做了入职体检,出去的时候由于没有带钱过去。去到医院后再出来寻找银行取钱,手续费白白去了4元钱。这钱本来不用出的,由于自己没有当机立断做好准备先去工商银行取钱。对所做的事情没有做好准备,往往是浪费钱财、时间与精力。下午和杰哥出去看客户见了两家客户,两家客户都像朋友一样的聊天。

  每一个客户是做路畅产品的,杰哥在聊天的过程与客户聊到的内容有与客户分析其它品牌的产品。又聊到杂志上是否有其它新的品牌在杂志上做广告,会随时关注市场的动态。第二个客户黄总,是在我们慧聪网工作了几年然后出去自己创业的。与杰哥的关系非常好,相互之间送礼品。黄总给我的感觉是有精神,做事爽快,整个人放得很开,较容易相处。而且他的经历让我对在慧聪工作有了更明确的方向,在这工作可以对整个汽车电子市场有一个整估的了解。从生产商、经销商、的销售方式都有很好的撑握,对以后自己创业有很大的帮助。

  傍晚和杰哥吃完面后,杰哥找我谈话。人力资源部对我这星期的表现觉得不好,1、问人问题的时候方式不对,一些问题会让人觉得不舒服。2、表达观点的时候思路不清晰,与人没有眼神的交流。3、没有很快的溶入团队。这些问题我都愿意接受,自己确实存在这样的情况。良言,就应该听。但我要争取留在慧聪工作,我喜欢这公司的理念和公司的氛围。加油,调整心态,上帝的思典够我用。就把这样事当做是一次职业心态调整的过程。

  09月29日

  今天自己去拜访客户,走了10多家。主要是了解客户所做的一些产品,销售的渠道。问一些较浅的问题,先建立一下关系先。寻找一些有意向并且没有其它同事跟进的客户。今天内心的斗争很大,是否坚持在慧聪不拿工资工作到出业绩。还是不在慧聪做令外找其它的工作,一方面慧聪是一个很好的平台,有很好的培训,前两个月做好了可以去北京培训,杰哥对我也很关照,帮助我成长。

  令一方面,前期如果三个月不出业绩就没钱支持自己的生存问题。我也许可以找其它的工作就有底薪了,最终斗争是看长远的目标,为后面的高薪拼一拼。爱拼才会赢嘛。我也相信上帝的恩典是让我在我所做的事情都得丰盛的,加油。

  10月08日

  今天去永福路盛大国际跑客户,一共跑了30多客户收到26张名片。今天用了四种身份跑,

  1、以慧聪新员工2、以外地游客3、以前做业务员现在想自己做4、以二、三线城市渠道商身份。今天和PLC品牌的刘老板沟通印象较深,刚开始是进入门店和店员沟通,刘老板知道我是慧聪的员工后请我坐下喝水沟通,我提问了一系列问题老板都有回答。后来表示自己是新员工是想和老板学习学习的时候,刘老板就没有兴趣和我再进行沟通。当时我并不知道他是总老板,后来问员工得知。

  他不和我继续交流下去的原因主要是新员工没能给他提供一些有用的信息,刚开始愿意沟通。表示他想了解互联网方面的情况,一旦知道我不能提供他所需要的东西时就没有再和我沟通。如果我知道他是老板我会更注重提问他关于互联网在他思想中的情况,他选择网上推广首先看重的条件,都有哪些数据去支持。

  他对网上推讲担心的主要问题有哪些。后来和店里的员工负责网络管理的陈生得知,老板有在网络推广方面加生关注。因为业务员跑业务的方式效果不够好,也在各种网站注册了一些免费的网址。想考虑在百度做推广,主要会考虑1、网站的整体流量与影响力2、更关注的是汽车用品这方面的商家浏览量有多大。要有一个数据作为参考依据。接着下业所用的几种身份都没有问得太深入的问题,但不同的身份确实可以知道一些不同的信息。

  今天做得好的是1、有激情2、时刻保持了微笑3、比以前跑了更多的客户。

  需要提升的是1、对慧陪网的优势要把握好做到专业讲解2、慧聪网、汽车电子的客户流量数据能知道。3、提高沟通的效率,更快的时间了解更多客户的情况。

  加油、加油、加油。

  10月9日

  今天上午周总召集了2012年入职的员工开会,关于在慧聪长期的职业发展中的一些情况。其中说讲一个带团队的人才首先需要要的是要有激情有能量可以影响到别人的人,先要有梦想然后就到实干过程中要有激情支持。激发了自己要在慧聪做长期的一个职业目标,一定要做到慧聪的总经理这样的职位。不受情绪去影响这个决定,困难时咬紧牙相信上帝的因典是够用的。今天了报了名参加明天的精英2队的演讲比赛,今晚要好好练习。今天11点到永

  福路到6点结束工作,一共跑了40多家客户收到34张名片。进步的是客户量提高了,需要提升的是整天都能保持旺盛的精力去面对客户。

  10月10日

  今天正式拜访客户,电话打能了三家。都没有进行很好的沟通,有两家看不到老板。有一家老板是慧聪网出去的老员工。今天的工作状态不算好,主要是早上打电话效率低,激情不够需要提升。下午去见客户的过程中心理有很大的争战,总觉得很困难,我知道魔鬼在骗我,最后礼祷告后内心平安了。上帝的恩典是够我用的,加油。

  10月11日

  今天约到拜访两家客户,其中星月光电有做广告的意向。找了杰哥是说,从杰哥的思路中学习到要跟客户分析他们客户的找商家行为。还要学会给客户做方案,让客户觉得我是很专业的。今天去了扫客户,扫了倚云国际和福怡大夏。

  10月13日

  1、 领导训练我们今年入职的新员工打电话给客户,介绍我们10月份慧聪网20年庆的优

  惠杂志。感觉很好。

  2、 给星月光电做方案,搞了3天才搞好。搞好以后感觉自己对公司的产品有了一个更深

  入的认识,总结要撑握公司的产品还要自己实际的操作。这样会快速的理解产品。

  3、 电话约了祥新电光的陈总监,下午和杰哥过去拜访了。客户对杰哥的态度就好很多,

  重视很多。要在业务知识上熟练,对行业能清楚的了解。

  总的来说,今天的工作感觉是很好的。已有两家意向客户,做两个客户的方案。在信心上又增强了,加油。上帝的恩典够我用。

  11月15日

  今天第二次拿星月光电的营销推广方案给江小姐,出现了突然情况而且我还没处理好,给自己上了销售原则的一课。2点钟,准时到星月光电店里,但没有提前给江小姐一个电话。进店面内,一个还没认识没建立关系的陈老板和我先谈了起来。先问我网络广告多少钱,当时一时间不知道说什么话引导到价格之外的事情。直接把价格给陈老板看了,他的反应是很贵。直接就说不想做了,但我没退路了。死马当活马医吧,直接和他聊起来,问一些公司的情况以后,开始介绍公司和产品。但最后,情况还是不好。先回去,再想办法。

  其实当他问我价格的时候,我可以引开到其它话题。我可以说,这是一个网络营销的策略,不像一个LED灯一样接上电就可以使用并知道他的质量同时就可以决定他的价值了。这个方案,需要详细的分解才能体现他的价值的。先知道他是什么样的东西,再了解他的价格。比如您公司新出的一个LED产品,价格是比原来的贵2倍。如果客户第一时间讲到的是价格,他会怎么样。但如果先向客户讲解这个新产品比原来的产品节电60%以上,使用寿命长2倍以上,照明质量更优质。然后在讲价格,这样客户就比较容易接受了。我的意思就是,我们先了解这个东西。它有什么优点,它对于我们来说有什么作用,能帮助到什么,能起来什么直接的收益。再考虑他的价格,我想您也认同这一点吧。接下来想办法和江小姐讲解,再寻找突破口,和陈老板建立关系,再帮助他做推广。

  第二个客户,徐老板。自己从做灯珠到现在做LED成品灯,之前联系过的并知道他想做网络推广的。今天主要想了解他具体的要求和他公司的情况。要交流的过程中

  也出现突发情况,徐老板说北京的销售人员给他推出了一个2000多元的一个网络营销推广。并且说是有政府支持中小企业的方案,原价两万多。这方案的具体情况也不确定清楚。第二种情况是,他想往外贸方面发展。说国内的量很少,主要是LED灯的价格高。我需要搞清楚的是,2千多这个方案的事情。第二个了解LED灯国内和国外的销售情况,和他分析形势,现在和未来几年的。再鼓励他做推广。

  今天做得好的是1、在和客户讲解产品和行业是更自信和专业;

  需要提升的是,销售的思路。加油。

  10月16日

  今天早上只能约到一家客户星月光电,因为积聪的客户资料库给收回去了。不过下午杰哥又把资料导也来了。还是两点钟见面,这次就聪明了。到达前先给电话客户说我到了。见面后和客户谈得很好,自己突然变得很专业,讲解起来得心应手。客户都赞扬我专业,从2点交谈到4点钟。最后客户拿资料去消化跟合作伙伴交流等。今天又有了进步,需要提升的是要和客户说做了这个方案。就会有很多客户打电话给她会忙不过来,讲解完了最后再加一个案例说其它客户做了以后效果怎么样,有许多客户都是慧聪带起来了。加油!

  10月17日

  今天是慧聪网20周年的前一天,广州分公司提前搞了庆祝。看到一些工作10年的老员工的分享很受感动,这是一间有文化理念,有感情的公司。人在这得工作能力得到成长,一部份人也在这收获幸福婚姻。今天去永福路见了3家客户,效果不是很良好,老板比较难见得到。得多松土,多撒水。

  10月18日

  今天去给做音响的沈老板,和做导航的徐老板送书。由于出发前坐车的路线查得不够详细,转了好多圈坐了4个小时才去到哪里。这一点,提升自己在出战前要做好战略。见到徐老板谈了一些他的创业经历,从工厂做10年画图技术员,到现在自己做产品。看到他很宝贵的一面,对自己的员工很好。他们休息的时候,生怕打扰到他们一点点。而且的他小工厂也在不断的向大的方向发展。相反的是做音响的沈老板就不一样了,让自己的父母帮他做一些工作,特别是上一次见到他让他父亲搬东西,自己却不搬。所以现在他的工厂做不下去准备倒闭了。今天的收获还是比较大的,知道自己需要在这个行业坚持的做下去。真正的了解行业,并且真正能给客户提供有用的行业信息,帮助他们的企业成长。成为真正的行业顾问,让他们有事情就找我,离不开我。慢慢的积累,恒久的坚持。

  10月19日

  今天见了两客户,平哲贸易和美托声频.一个做外贸的,用不了慧聪,一个做加盟店式的.所以两个客户都用不到慧聪,也好.去掉两个不必要跟的客户,把心思放在其它客户身上.明天把白去区的跑完.今天比较不一样的是,约不了美托声频的高总我就直接上他公司等他.等了他1个小时左右,终于见到他了.后来他了负责广告的白先生和我谈,他们了解过,但不适合.后来我就走了,加油吧.继续为有需要的人服务.

  10月22日

  今天去见星月光电江小姐,遇到的问题是.有一呼百应的联系她,并且那价格比慧聪低许多.我需要让她知道慧聪的优势,1.是行业的专家;2.拥有稳定大量的买家资源1300万,汽车电子也有20多万.3.慧聪,是给客户提供销售渠道(包括网络+书刊+展会(线上线下展会))80%国内的大型展会都会做为官方煤体,有慧聪的记者现场采访报道.

  现阶段最要撑握的知识是:1.对行业生产厂家的了解,和客户交流的时候,可以给对方

  齐例子.2.对慧聪自身,要练习客户疑问的回答.

  10月23日

  今天到佛山见客户,一共见到两位老板.第一位在黄岐的,50多的老头,听到我是慧聪的就叫我走,说不需要,我放杂志给他都不要.也不回答我的问题,具体的原因还不明白,反正这客户不会再花时间去搞,因为要改变一个人的思想是难的,而且是改变一个老年人.第二位客户区老板,10多岁出来工作,做了10年的技术人员,09年开始自己创业.现在也有了自己的小汽车.他被慧聪的同事给伤过,他做汽车音响的,被搞去了一个家庭音响展会.他便决定不再做慧聪的任何广告.但他为人是很讲信用的,讲一就做一.请我吃饭还送我的客运站,先和他做朋友.慢慢的消除他对慧聪的成见.在客运站,感觉有点累和不知方向,所以坐车回广州,休息一晚,明天再出差.

  10月24日

  做得好的1.坚持访问了第二家客户;需要提升的1.把与客户交流的资料内容狠狠的记熟.2.提升在坐车时看书看资料的习惯.3.提升坐车看路线的全面度,与细节性.明天做好准备一次拿下星月光电.

  10月25日

  江小姐,没时间和我聊,没进展.这天失落,失败感很强,无精打采,压力大,有祷告,感受好点.

  10月26日

  和江小姐聊得很好,讲了很多行业内行业外的.他对慧聪比较接受,但决定权不是她是陈经理.陈经理出差了,而且我还没有和他建立关系.又失落了一段时间.晚上看电影去了. 10月27日

  起床祷告,把这些压力都交给父和主耶稣.相信他大能的手会帮助我工作上的业绩,让我在这个月内出单.让我不至于被公司赶走.中午去见了江小姐,又给她传达多一点关于互联网的重要信息,事情还是得等陈经理回来才行.

  10月29日

  今天跑了两家客户,昱博和星月光电.徐老板对听了朋友说慧聪效果不是很好,一时间很难让他做慧聪了.和江小姐聊得很好,她也很认同慧聪网.但决定权在陈经理手上,陈经理是看好阿里,所以得想办法让陈经理信任慧聪.1.发一些客户给他,让他产生好感.2.强调慧聪是专做国内,并且是做行业的,积累了很多客户.而阿里主要发展外贸方面的.而且阿里收入80%都来自于快速消费品方面的.最后是祷告,相信父会为我成就的,会祝福我的工作,一定要拿到我所求的.

  10月30日

  今天继续搞星月光电,但由于经理没回来,也没开机。所以结果是未确定。昱博徐老板由于他朋友说慧聪效果不太好,所以不想做慧聪。这个思想比较难更新他了,跟进做服务吧。明天继续加油。

  10月31日

  今天是这个月最后的一天,星月光电的陈经理今天才从成都回来。是做慧聪还是做阿里还没有答案,但是不永不放弃。明天约到陈经理把杰哥或领导带过去和他们谈。 11月5日

  今天是吃上了公司为员工提供的早餐,感觉还不错。上午和周总经理沟通争取让我办理入职,我自己感觉表达得很好,心态也很好,内心是平安的。中午的结果是我还是离开慧聪,我听到这个结果。内心也是平安的,这是我在业务这条道路上的一次考试。不是失败,只是作一次总结。知道自己那方面需要提升的。在慧聪自己有提升的有

  1.给人销售东西的前提是让别人认可我这个人,愿意和我这个人沟通。

  2.销售也是一门艺术,或者说是技术。

  3.让自己知道自己与人沟通的方式过于直接,说出的话会让人不服务,提醒自己以后在说话之前先想想自己所说的话别人听了会有什么感觉。

  4.和客户沟通时要自信大方。

  5.找对主要的决策人进入沟通销售。相信接下来的工作会是更好的,我有更大的提升,不管是能力还是工资方面,因为上帝是要我丰盛并得祝福的。

  每日工作报告范文篇三:每日工作汇报制度

  一、目的:

  为规范公司的工作分配、汇报制度,加强公司内部事务的管理,提高员工的工作效率和公司的运营质量,及时了解每位员工的工作情况,掌控各项工作进展情况,解决工作中出现的各种问题,特制定每日工作汇报制度。

  二 、适用范围:

  公司全体员工

  三 、主要内容:

  1. 员工于每天下午5点前,以“姓名+日期”的word文档,从OA网发送相关上级。

  2. 汇报内容为:当天工作内容;自己分管工作的进展情况;领导安排的临时性工作完成情况;外出拜访客户的情况;对工作的看法及建议;其它需要汇报的内容;出差人员回公司后上报出差情况报告等。

  3.工作汇报坚持“逐级汇报”制。即各部门工作人员向部门负责人汇报,各部门负责人对所辖工作人员的工作汇报整理后向部门经理汇报,部门经理对所辖负责人的工作汇报整理后向总裁汇报。

  4.相关上级领导负责对每日工作日报进行批阅,对工作中出现的问题要及时纠正,对延迟的工作任务要严加督促,对员工提出的问题及建议要及时反馈。

  5.如有特殊情况不能当天上报者须向上级领导说明,在事后要及时补上。

  6.员工需严格按本制度执行,一月内有三次不及时上报者给与通告批评处分,对上报及时、提出宝贵建议者进行适当奖励。

  7.人力资源部对每日工作汇报制度的执行情况进行监督考核,并不定期抽查;对执行不力的个人和部门,有权向公司提请处罚。

  本规定从20xx年x月x日起执行。

  创世纪发展有限公司

  20xx年x月x日

关于述职报告范文3篇
篇二:每日工作总结表

  述职报告的艺术性是魅力所在,直接影响着整个报告这一艺术生命体。小编为大家整理了关于述职报告范文3篇,欢迎大家阅读。

  关于述职报告范文篇1

  我于xx年被聘为xx加油站长,一年来在xx分公司领导的指导和培养下,在各位同仁的热情帮助和积极配合下,自己在思想政治、管理能力、工作能力、协调能力等方面有了较大的进步与提高。同时也找出自身存在的不足与差距,从而更好地为今后的管理工作打好基础。下面我就这一年的所作的工作及今后的工作思路作以下汇报:

  一.思想与品德:

  自从20XX年被聘为xx加油站站长之后,在这一年期间,在师分公司的严格要求和帮助教育下,无论在政治上,还是在思想上都有很大的提高。明确了一名基层管理者必须拥护党得政策。目前我们正处在教育改革时期,作为加油站的管理人员,就要积极投身到加强加油站管理,提高经济效益中去,为企业的发展做出贡献。明确了当一名合格的基层管理者,必须提高自己为人民服务的本领。在日常工作中,我时刻严格要求自己,以高度的政治责任感,认真履行工作职责,积极向党员同志学习,充分利用业余时间刻苦学习油品知识、润滑油知识、消防知识,不断完善自己,使自己成为一名合格的加油站站长。

  二.素质与能力:

  一滴水只有融入大海才能永不枯竭,一个人只有投身集体才能迸发出勃勃生机。作为加油站的一名基层管理者,如何才能带领全站人员为公司争光?如何才能更好提高销售量?如何降低应收款?是每时每刻萦绕在我脑海中的一件大事。为此我在日常工作中,严格执行《兵团石油公司规章制度》、《加油站规范服务》。强抓内部管理,努力使加油站的管理工作步入规范化、程序化的轨道,进一步提高加油站的经营管理水平和服务质量。

  三.“内强素质,外树形像”

  人才成就企业,企业造就人才。当今石油产业突飞猛进的新形势下,没有远大的理想就要掉队落伍。所以必须学习、学习再学习,创造、创造再创造,是摆在我面前的首要任务。今年是xx加油站和xx北路加油加气站合并的第一年,而我最大的困扰就是员工队伍不稳定。于是我要把充分调动广大员工的积极性、主动性和创造性作为出发点,建立完善的培训、学习、岗位练兵制度,提高员工的实际操作技能和综合素质,树立起兵油人的现代形象。我站每周选定一个项目进行岗位练兵,每月办一次综合性岗位练兵,培养员工自觉学业务、钻技术的良好风气,促使员工苦练基本功,真正提高操作技能水平和职业素质。树立“以站为家”的凝聚机制,“以站为校”的学习机制和“以站为荣”的激励机制。以全面实现维护和发展广大员工的经济利益、政治利益和文化利益为落脚点,增强员工战胜困难的信心,消除零售过程中的不利因素,努力提高员工以加油站为大家庭的高度责任感,坚持以人为本的管理方式,做到政治上相信他们,工作上支持他们,生活上关心他们,并做出表率带动他们。把本职工作做好做扎实,激发了员工的工作热忱。在工作中尽量以真诚、宽容、理解的态度处理好工作、生活中的点点滴滴,关心和帮助站内员工在工作和生活中遇到的困难,融洽处理与新员工的关系,并谦虚谨慎的感悟和学习中国石油的先进管理理念和工作作风,使日常工作正常高效的发展。

  四.以身垂范,努力奉献

  人们常把成功归为三要素“天时、地利、人和”,说到底是凝聚力的问题。我总认为“人心齐,泰山移”,因此我从“以人为本”的管理做起,从自身垂范做起,在工作中倡导集体主义,团队协作精神和爱岗奉献精神,自律,垂德、垂范,常常从我做起。要求别人做的我自己先做。在这一年中,每逢过年过节我都会带头值班,并给本站当班员工准备一顿丰盛的晚餐。一年来我从未和家人过过一个节假日。遇上员工的生日,会给员工买蛋糕,开生日party。今年我站又添置了太阳能淋浴器和两个电暖气,解决了员工夏天洗澡和春秋季节营业室温度低的问题。为结束xx加油站零绿化的历史,我自己动手建绿化带、栽花、育花、上肥,使我站室外有了绿色亮点。盆花也由去年的20盆增加到80盆。

  五.工作中不足之处

  1.精细化管理工作中做还不够。各种文本填写不够及时和完整。

  2.今年xx北加油加气的销售量不理想,未完成分公司下达的销售任务。其主要原因是我缺乏开拓市场的主动性。

  3.员工队伍不稳定,给服务工作带来了一些负面影响。

  六.20XX年的工作思路

  1.加强市场占有率,积极开发新客户,努力提高销售量。

  2.严格控制应收款,不再发展红字客户。加强帐务帐表管理,做到及时、准确、完整。

  3.在管理上推行5S管理方式和5s服务法,把管理工作做精做细。争取来年取得好成绩。印度诗人泰戈尔曾经说过“果实的事业是伟大的,花的事业是甜美的,而叶的事业是平凡的。”加油站的工作就是一种平凡而艰辛的职业。在这平凡的职业中,不知不觉已过了6年多时间。“工作着是美好的”。当工作进展顺利,获得一些成功的时候,我觉得“工作着是美好的”;当克服了困难取得成功以后,我更觉得“工作着是美好的”。追求人生的完美,尽管那伴着的是千辛万苦,可我还是没有放弃我的追求。为之我付出了几乎我的全部。但是,看着加油站天天有变化,员工天天有进步,我觉得自己活得很踏实,活着很有质量。“当好主人翁,为零售做贡献”,是我的出发点和落脚点。当前,开放的市场给了我们施展本领的宽广空间,我们要在创精品油站,在数量、环境、优质服务、人员素质上多下功夫,苦练内功,全方位参与市场竞争,树立公司品牌,为企业做出更大的贡献。

  关于述职报告范文篇2

  我叫xx,现任xx分局xx派出所的社区民警,主要负责xx三期工地的社区联系工作,现就本人在20XX年度的工作向工地代表做一工作总结,聆听群众的心声,接受群众的监督,汲取群众的合理化建议,目的只有一个:充分将警务室变成老百姓有话就说,有求必应的群众之家。

  我主要从以下几方面来开展警务室工作:

  一、大局为重,防患于未然,确保两会期间我辖区的稳定。

  作为基层的派出所民警,就更有责任和义务来通过自己的实际工作来确保一方的和谐稳定。我一方面通过召开辖区警情通报会,要求各标段治保人员每周将本标段的矛盾纠纷一一登记并及时上报,我从上报的这些矛盾纠纷中做一总结,并及时与所领导结合分析纠纷的性质,找出矛盾的焦点,得出解决的办法,并发挥警务室民警全身心扑下去的精神,与当事人进行面对面的沟通,将矛盾化解。一方面将辖区巡逻机制贯彻始终,辖区巡逻不仅是对违法犯罪人员的一种震慑,同时在巡逻过程中发现的不安定因素和各种安全隐患都及时的化解消除,确保了一方的平安。

  二、叙说与群众之间的感情以获取第一手信息。

  了解情况,掌握信息,是做好治安防范工作和情报信息工作的前提和基础。而信息的获得必须从群众哪里汲取,这就有赖于和群众的沟通。每天花一定的时间骑着摩托车,带着相机,拿着笔记本,走访入户,了解情况,坚持做到“四勤”。即腿勤,就是每天抽出一定时间到责任区走一走、问一问,让群众天天看得到,有事随时找得到;嘴勤,就是详细了解群众工作、生活、亲戚朋友等各种情况,掌握第一手材料;手勤,就是把群众反映的重要情况及时记录到日记本上,作为基础资料备查;脑勤,就是对了解到的情况和问题经常进行分析研究,做出正确判断,确保信息准确可靠。同时把各种信息资料存入电脑,分类存档,便于日后工作所用。

  三、让辖区百姓心田绽放防范之花。

  工地上人们的法律法规意识也相对比较薄弱。我首先向辖区群众通报近期我市高发的案件类型,特别是可防范的案件我们怎么开展预防,同时通过做版报、散发宣传画、警情播报等形式,向辖区群众讲解公安机关破获的被骗、抢、盗案例,通过宣传和讲解等形式,一方面提高了辖区广大群众的法律意识,另一方面也使广大群众能够自觉遵守法律、法规,并利用所学的法律知识来维护自己的正当权益,做好自我安全防范工作,从而使社区防范的威力得以彰显,辖区社会面治安状况得以全方位操控。其次,我本着“齐抓共管搞治安”的思想,并针对工地上的特点,组织工地值班人员加强巡逻,各标段的值班人员加强相互之间的联系、与工地保安人员联系、与所内巡逻联防队的联系,发现情况能够及时的反应,加强联动,从而织起了严密的辖区防范网。

  四、坚持两点一理念。

工作检查报告范文3篇
篇三:每日工作总结表

  检查是指对照计划对执行阶段的活动和成果进行评价和诊断,肯定成绩,发现问题,纠正偏差。本文是小编为大家整理的工作检查报告范文,仅供参考。

  工作检查报告范文篇一:半年工作检查报告范文

  按照7月4日局务会安排部署,7月5日开始,我们组利用6天时间,采取“看企业、查资料、听汇报、做反馈”的方式,共对老高川镇、新民镇、大昌汗镇、三道沟镇、庙沟门镇、文体广电局、水务局、教育局8个单位进行了半年工作检查督查,对万源镁业、金万通镁业电厂部、亿徳镁合金、聚金邦镁业、盛鑫镁业5户企业进行了抽查。现将检查督查抽查中看到、听到、想到的有关情况汇报如下:

  一、各乡镇、各单位、各企业工作开展情况

  1、各乡镇、各单位按照安全生产目标任务书要求,均下达了任务书,层层分解落实了责任,认真布置、开展相关工作。

  2、各乡镇、各单位对全县性的安全生产大检查、专项整治文件(包括50天集中整治,春节期间、春季、夏季、高温季节危险化学品大检查,安全生产月,安全文化建设)均能及时落实、安排,深入检查,有工作开展痕迹。

  3、各乡镇积极开展安全文化建设、安全生产月活动,在乡镇所在地、集会时期通过标语、条幅、资料进行广泛宣传。新民镇设立了5个安全文化建设示范点,正积极推进建设。并准备在府店路栽设安全文化建设标志性建筑。

  4、各乡镇均设立了安监办,配备了工作人员,配置了桌椅、档案柜,制定了牌匾制度,建立了档案、台账。

  5、各企业均设立了安监部,健全了档案、台账,每日开展安全隐患检查,及时整改发现的隐患。金万通镁业电厂部和亿徳镁合金厂区新、安全检查制度齐全,隐患整改及时、到位(金万通镁业电厂部因正在生产,一处漏气隐患采取了临时整改,准备停产后予以消除);万源镁业专人负责每日巡查安全隐患,并能及时落实资金进行整改;聚金邦镁业和盛鑫镁业厂区虽陈旧,但均能及时进行维修加固(盛鑫镁业一处大烟囱倾斜,现已拆除到10米以内)。

  二、存在问题:

  1、三、老、庙、大、新民5个乡镇都是工业重镇,企业多,安全生产压力大,深入企业检查频繁。但在安全生产检查、专项整治中普遍重检查、轻记录,除新民镇、庙沟门镇较好外,其他乡镇不同程度存在记录不及时,台账整理不规范、不到位、不齐全,无专项工作总结现象。

  2、部分乡镇安监办存在合并办公室(大昌汗镇),制度、牌匾未上墙(老高川镇),电话、计算机配备不到位(新民镇无电话,老高川镇无电话、计算机)情况。

  3、乡镇换届刚结束,大多数乡镇存在组织机构牌匾陈旧,未及时更新,责任划分、上墙的制度未变更现象;个别乡镇调整了安监办主任(新民镇、老高川镇),对业务还不太熟悉。

  4、5户企业中,有3户企业厂房区较为陈旧,可能存在突发安全隐患;2户企业(聚金邦镁业、盛鑫镁业)污染较为严重;1户企业(盛鑫镁业)厂区混乱、卫生查。

  三、乡镇、部门的建议

  1、各乡镇普遍反应乡镇安监办人员流动性大,业务人员专业性不太强,不懂业务,不知如何查隐患、执法检查,建议:我局在下乡检查时,希望能多与我局专业人员联合检查,让我局人员多指导;希望我局每年开展乡镇安监办人员培训班,对安监办人员进行业务培训,使乡镇安监办人员懂业务,会检查,会执法。

  2、部分乡镇安监办人员反应,无执法权,安全生产监管难度大,企业不认可,执法难,要求办理安全生产监管执法证。

  3、三、老、庙、大、新民5个乡镇黑矿口子多,非法采矿、生产、建设行为难禁,安全隐患大,较难治理。

  4、新民镇煤矿采空区相互串联,自燃严重,隐患很大,希望多向政府提建议,帮助探讨解决。

  5、老高川镇建议:食品安全问题未落到实处,应尽快配备先进设备、仪器,呼吁全民抓食品安全。

  以上内容就是我们组在此次检查督查中看到、听到和想到的汇总情况,不妥之处,请大家指正。

  工作检查报告范文篇二:

  自参加工作以来,我始终重视个人自查自纠,不断反省自己在工作中存在的不足之处,不断提高自己的个人素质。

  通过一段时间的深入查找,发现自己主要存在着以下几方面问题:

  1、组织观念还有待进一步强化,执行上级政令不够严格。表现为,思想上存在着一定的侥幸心理,没有做到执行上级政令不走样。有时以具体问题具体分析具体操作为借口,进行灵活变通。

  2、在工作中创新观念也不够强。工作上不能完全放开手脚,思想上不够大胆。

  3、对相关的法律法规学习不够。

  4、在工作中存在自我要求不严格的现象。遇到困难和问题往往强调主观因素较多,没有从自身根子上找问题。

  5、、服务意识有待进一步提高。

  提高个人素质,提高个人政治修养,不是一朝一夕能做到的,因此,在以后的工作中,必须加强思想政治学习,不断提高个人政治理论水平和工作水平,真做到通过查排发现问题,通过改正促进工作发展。

  执法大队

  工作检查报告范文篇三:

  xxxx年我园开学工作已经开始,结合我园实际情况,做到周密安排,精心组织,及早谋划,严格要求,确保开学的各项工作有条不紊地得到落实。现将我园开学工作的自查情况简要汇报如下:

  一、主要工作

  (一)、开学条件保障情况

  1、师生到园情况

  (1)教师到园情况:

  我园于2月27日先后召开了班子会、全体教师会。进行了领导工作分工,幼儿园班级的设定、班级教师的配备,教学科目的设定等,对近期幼儿园的整体工作进行了安排部署:如,各口做好工作计划,做好招生工作,做好幼儿园卫生工作,做好集体备课工作,调整幼儿园一日活动时间表,

  安排好各班主题活动内容,准备上好开学第一课:常规教学第一课、安全教育第一课、师德第一课、劳动纪律第一课、思品第一课等。3月1日正式上课。全园应到教职工人6人,实到6人。开学上班秩序良好,确保了幼儿园教育教学工作的顺利开展。 幼儿到园情况:

  为确保在园幼儿按时入学,各班教师进行了电访和家访。与此同时,为招收新生张贴广告做了宣传。目前已到园幼儿70名,还有部分幼儿等过了正月十五和天气转暖到园,总之,幼儿入园情况良好,确保了适龄幼儿正常入园。

  2、教材使用情况

  我园按教育局的要求使用的是吉林省主题活动教材,教材符合要求,提前与新华书店联系,保证幼儿的主题活动教材及时发放到幼儿手中,没有违背自愿原则强订购的问题。

  3、后勤保障情况

  幼儿园开学初在幼儿伙食上加大了科学管理。严把膳食采购关、制作关、加工关和消毒关。根据中国居民膳食指南和幼儿的年龄特点制定食物多样,谷类为主,粗细搭配、营养均衡的周食谱。对幼儿午寝的寝室进行了彻底的清扫、消毒。被褥进行了清洗、保证了幼儿午寝有一个良好的环境。 对用水、用电等生活设施以及教育教学设备进行了检修,保证了幼儿园各项工作运行良好。

  4、教育活动开展情况。

  我园在开学第一天对幼儿进行了常规教育,一周内结合主题活动内容对幼儿进行节粮、节水、节电的主题教育。还结合本班幼儿年龄特点,开展爱家乡、爱祖国等方面的主题教育活动。

  (二)、安全工作情况

  1、安全隐患排查情况。

  开学前幼儿园对幼儿寝室、食堂餐厅、图书馆、教室、和办公室及功能室等安全隐患进行了排查。发现有的班级没

  有消毒灯、厨房用电插座打火、中班和大班电暖风不好使、学前班教室窗户玻璃裂纹、小班电视图像不清晰、舞蹈厅地板裂开等问题进行了及时的处理。发现教学楼外墙皮脱离,等天气缓和后解决。但提醒全体师生、家长不要靠墙走,避免被脱漏的墙皮砸伤。对没有灭火栓、没有一键式报警器和监控设备,等新园落成后一并解决。

  2、实行封闭式管理情况。

  幼儿园严格执行幼儿接送制度,早家长送完幼儿入园以后就关门,下午4:30幼儿园离园时开门,如果幼儿在园期间有家长找,要经过园长同意后由班组长带领见家长。在入园和离园期间园门口有校警曲大海、门卫和值班领导共同迎送幼儿入园和离园。外来人员进入校园每人都要登记。园警持证上岗配有安全叉、橡胶棒防护手套等应急处臵装备。

  3、幼儿园安全知识教育情况。

  幼儿园开学第一天每班都上了安全第一课,每周都有安全教育课,有专门的老师负责授课。每班有安全教育记录和安全检查记录。每学期组织一次消防安全演练、家长会。还组织教师进行安全知识培训等相关活动。

  发安全知识手册和致幼儿家长一封信。制定了突发意外事故、食物中毒、拥挤踩踏等多种安全事件应急预案并组织每季度一次的演练。

  (三)、教师队伍建设情况

  教育局和幼儿园把教师的合法权益落到了实处,从不拖欠教师的工资。幼儿园通过师德第一课等形式,把《中小学教师违反职业道德行为处理办法》《严禁教师违规收受学生及家长礼金等行为的规定》落到实处,所以幼儿园现有教师没有违反教师职业道德的行为,教师队伍稳定。

  (四)自查情况

  开学初幼儿园召开了班子会,及时的落实xxxx年开学工作专项督导要求。对全园整体工作进行全方位的自查,对查的问题列出清单,认真整改并形成自查报告上报。

  (五)专项工作部署落实情况

  幼儿园为了落实好《教育部关于做好xxxx年寒假春节期间有关工作的通知》精神。在假前对教职工及幼儿进行了一次认真全面的安全教育强调各项安全注意事项,增强广大师幼员工的安全防范意识。组织教师进行网上听课,将法制、纪律教育和安全知识教育有机结合起来,使教师牢固树立法制观念和珍爱生命的意识。在安全教育课中加强对防踩踏事故安全教育,引导幼儿养成良好的行为习惯,在走廊、楼梯间等空间狭窄处不得追逐打闹,上下楼及楼道内靠右侧。

  通行。通过家长会及致家长一封信等形式,请家长同幼儿园共同配合做好幼儿安全工作,落实假期幼儿安全监管责任,让家长填写假期安全监管责任书。假前还对消防器材及设备进行了统一的检查,发现两个应急照明灯不亮了,及时进行了更换。严格落实领导值班和安全信息报送制度。领导24小时保持通讯畅通,值班人员严格按照

  规定上岗,值班人员坚守岗位、尽职尽责,并做好交接班记录,值班记录齐全完整。安全保卫人员24小时巡逻检查。并有工作台账,问题清单及整改措施。

  二、工作亮点

  1、工作计划详实,务实安排各项工作至细节;

  2、开学秩序井然,各项工作步入正轨速度非常快,稳定和谐;

  3、教育教学工作扎实开展。

  4、师生行为习惯较上期有较大改变,规范有秩序;

  5、安全工作细致入微,方法措施得力,防范意识十分强;

  6、就餐秩序好,伙食品质得到师生全面好评。

四月份工作总结范文3篇
篇四:每日工作总结表

四月份工作总结范文3篇

为四月份的工作作总结,本文是小编为大家整理的四月份的工作总结范文,仅供参考。

四月份工作总结范文篇一:

行政部四月份工作总结每日工作报告范文3篇

光阴似箭,岁月如梭!4月份已经划上了句号,在过去的一个月里,在公司领导、各部门同事的配合和协助下,也已经完成了主要的基本工作同时还有很多不足之处。我们将在下个月,根据五月份计划的工作要求与目标,逐一去努力完成。,以下我将自己的工作情况、感想等简要总结如下:

一、人力资源管理方面:

1.人事招聘方面。

(1) 完善招聘、面试、入职培训和转正流程不断根据公司发展规划和各部门需求为对应部门寻找合适人才,跟踪入职后试用期管理,强化转正前考核和入职培训教育,推动新员工带教工作,满足公司不断变化的人员需求。

(2)合同管理:所有新入职的员工均能在一周内签订好合同。

(3)人事表格、办公用品基本配齐。

二、行政事务工作方面

1.月初做好ISO认证工作,确保ISO认证通过,通过这次ISO在认证,让我们认识到了我们的管理上还存在着诸多的不足,ISO的覆盖不全面,往后行政部需加强各部门ISO管理体系的管理和学习.

三、公司规章制度

1.各部门对公司的规章制度重视不够,力度不足,公司管理的制度约束不强,因此存在着各部门在请假,调休上随意安排,未按照行政部流程严格执行的情况,特别针对营销部,这个月底四个员工请假,都没有写请假条,并没有告知行政部,在这方面,整个营销部都没有这个意识,导致了有组织,没纪律的现象。

四、宿舍管理方面:

1. 针对宿舍管理要以卫生为根本,每个星期定期进行三楼宿舍卫生检查。如发现在卫生不合格第一时间通知各部门主管和直接人,只有好的居住环境才有好的心情,有了好的心情才能有好的心态工作,不过总体来说,现在男生宿舍卫生有了很大的提高。

五、与装修李老板对数事宜:

前期都已经把数量基本上对好了,后期还有一小部分由于李老板业务繁忙,没有时间,耽误了一段时间,尽管将剩余的一部分数量全部确认好。

六、工作中的收获:

懂得事情轻重缓急,完成领导交代的工作,做到了"上传下达".与同事相处融洽,能够积极配合及协助其他部门完成工作;工作适应力逐步增强,对后期工作垒积了许多经验.

七、工作中出现的一些问题:

自身问题:

1、 由于行政部工作常常事无巨细,每项工作我们主观上都希望能完成得最好,但由于人力和精力有限,不能把每件事情都做

到尽善尽美。

2、 对公司各部门有些工作了解得不够深入,对存在的问题掌握真实情况不够全面,从而对领导决策应起到的参谋助手作用发挥不够.

3、 抓制度落实不够,公司事物繁杂,基本检查不到位,因而存在一定的重制度建设,轻制度落实现象.

4、 对公司其他专业业务学习抓得不够.这些都需要我在今后的工作中切实加以解决. 工作细心度仍有所欠缺;工作效率虽有所提高,感觉有时各部门之间的配合仍有所欠缺,工作效率并非是最快的! 接下来的个人工作计划中会根据以前工作中存在的不足,不断改进,提高自我工作意识及工作效率,努力做好工作中的每一件事情!

5、对于公司的授权还未很好的利用,对于一些公司员工出现的不良现象没有严格对待。

6、工作过程中的缺乏大胆管理的主动性,做事比较被动,情绪不够高涨。如店面招牌后期维护之事,在联系不上李先生之前,就不应该拖着,而要事先请示杨小姐,如何解决,由于个人的疏忽,从而影响了公司的形象。

7、对于每日工作的安排尚欠合理,没有很好的将"紧急重要不紧急不重要"原理运用于工作中。

8、工作中处理问题的能力还不够,独立性急需培养出来。

9、工作中与同事们联系得不够,缺乏交流。

其他问题:

1、工作细心度仍有所欠缺。在日常工作中,时常有些工作因为不够细心,从而浪费时间或是再做一遍。就如格力空调维修的情况,维修工人把整台空调拿走的时候没有让他们留下收据,因工作的不细心,导致再去格力空调公司取回收据,这样浪费了大量的时间。

2、个人岗位职责不够清晰,注意力时而不能够集中,工作重心偶尔偏移。

3、工作计划常被突如其来的事情所打断,以至于一些工作被延误。

回顾这一段时间的工作,我基本完成了本职工作,这与公司领导的支持和同事们的协助是分不开的。以上是我对四月份工作的总结,对于做得不够或不好的地方,我将在以后的工作中不断改进和完善,使自己的工作做得更好,让公司放心!

四月份工作总结范文篇二:

党政办1-4月工作总结

今年1-4月,党政办公室在党委政府的领导和关心支持下,在各村、各部门的协调配合下,按照工作目标管理责任制要求,充分发挥承上启下、协调各方,联系群众、联系基层的重要桥梁和纽带作用。各项工作得到有序开展,现将1-4月办公室工作总结汇报如下:

(一)及时、准确做好信息和宣传工作

主要工作成绩:

一是是重新分配信息工作任务。根据信息工作的发展状况,要求每个办公室每月至少报送1或2条信息。二是信息发布量增长迅猛。据统计,政府办采用信息11条,电视台采用新闻4条,四川新闻网采用信息2条;七一社区采用信息一条。上报网评文章4篇,均已采用,其中一篇上了四川新闻网泸州频道首页。 存在的问题:

一是上报市级以上媒体的信息不足。能够上报市信息刊物的信息数量不足,被采用率也不高。二、信息员培训工作需要加强。应多为信息员创造学习交流机会,提高他们的写作技能,培养信息员骨干。三是信息内容需要淬炼,内容不够精炼是信息采用度不高的主要原因。

(二)细心做好工作

主要工作成绩:

销售个人总结报告范文3篇
篇五:每日工作总结表

销售个人总结报告范文3篇

>销售个人总结报告范文一:<

> 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为xxxxxx企业的每一名员工,我们深深感到xxxxx企业之蓬勃发展的热气,xxxxx人之拼搏的精神。

> xxxx是xxxxxx销售部门的一名普通员工,刚到房产时,该同志对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下,xxxx很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,xxxx同志已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。 > 房地产市场的起伏动荡,公司于xxxx年与xxxx公司进行合资,共同完成销售工作。在这段时间,xxxx同志积极配合xxxx公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣传,为xx月份的销售高潮奠定了基础。最后以xxxx个月完成合同额xxxx万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼,xxxx同志从中得到了不少专业知识,使自己各方面都所有提高。

> 200x年下旬公司与xxxxxx公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出xx火爆场面。在销售部,xx同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中。在开盘之际,该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解,xxxx同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大,在收款的过程中该同志做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,该同志不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与xxxx同志和其他销售部成员的努力是分不开的。

> 200x年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。

> 销售个人总结报告范文二:

> 20xx年即将过去,在这一年的时间中销售部通过努力的工作,也取得了一点收获,临近年终,对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高销量,以至于把工作做的更好,以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。

> 在20xx年当中,坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术,公司产品的核心竞争优势,和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象,在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志、、、、等,使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条,团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。

> 从销量上看,我们的工作做的是不好的,销售业绩的确很不理想。

> 客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点:

> 1.销售人员工作的积极性不高,

> 缺乏主动性,懒散,也就是常说的要性不强 。

> 2.对客户关系维护很差。

> 销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里,总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个,手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的,每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。

> 3. 沟通不够深入。

> 销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度,在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

> 4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。

> 销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

> 5.销售人员的素质形象、业务知识不高。

> 个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强,业务能力和形象、素质还有待提高。(长久下去会影响公司的形象、和声誉) > 一.市场分析

> 市场是良好的,形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑,厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年,我们一定要内强素质,外塑形象。用铁的纪律,打造铁的团队,打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好,我们很可能会失去这个发展的机会。

> 二.20xx年工作计划

> 在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

> 1)建立一支熟悉业务,高素质高效率而相对稳定的销售团队。

> 人才是企业最宝贵的资源,一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高车的销量,而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐,高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。 > 2)完善销售制度,建立一套明确系统的管理办法。

> 销售管理是企业的老大难问题,销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力,从而提高工作效率。 > 3)提高人员的素质、业务能力。

> 培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。 > 4)建立新的销售模式与渠道。

> 把握好制定好 保险 与 装潢 的销售模式,做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道,利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合。

> 根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到各个销售顾问身上,再分每日工作报告范文3篇

解到每月,每周,每日;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。

> 5)顾全大局 服从公司战略。

> 今后,在做出每一项决定前,应先更多的考虑公司领导的看法和决策,遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时,要静下心来互相协商解决,只要能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点,自觉把自己置于公司和客户的监督之下,勤奋工作,以身作则。我相信,就一定能有一个更高、更新的发展,

> 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准,建立一支"亮剑"的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在20xx年有信心,有决心为公司再创新的辉煌!

> 销售个人总结报告范文三:

> 自从走出学校这座象牙塔,犹如温室里的花朵般的我便在双选会上义无反顾的选中了现下我所在的公司:xx珠宝国际玉器城。从7月份报道加入这个行业到现在,不知不觉中半年光景一晃而过。本来是被看好做茶叶销售的我,在我的坚持下最终被分配到珠宝销售部门并开始了人生当中全新的完全与专业无关的"历程"。

> 认真回顾这六个月的时光,从一无所知到现在的游刃有余,无不载满了我的酸甜苦辣,不过,深深感谢正是因为这一切的历练才指引着我一步步慢慢走向成熟和稳重。 > 我之所以会选择该新兴企业,得益于在实习开始之前去探访贵公司基地时老总和员工们那热情的接待和回答问话时诚挚的态度,都给我留下了极深刻的印象。作为康辉旗下的子公司,贵公司的企业精神和企业文化都不容置疑。因为我从中看到,这里随时随地标榜的是团队合作精神这样一种凝聚的力量,同时也不乏残酷的竞争意识。所以无论身处何方优胜劣汰是个永恒的主题,更何况我是个坚信自己定能经受得住考验的人。 > 从试用期到正式上岗这一路走来,无论是我的销售技巧还是专业知识虽然说没有质地的飞跃却在日臻成熟和进步。我生性喜爱交流和谈话,所以不存在面生或不爱说话的难题。却在如何看客和物色"好"客人方面却时常栽了跟斗,也因此吃过不少苦头、走了不少弯路。都说人心最难测,做这行的最能够体会到这点。而且每天来自于业绩方面的压力真的好大。同样的顾客量同样的机会如果自己销售的业绩比其他人低了会很伤心不已。毕竟拿提成吃饭的人能不视业绩如命么?现下还正处在旅游淡季之际,混这口饭吃的我们更是愁云惨淡之极。时光在飞逝生命要继续,我们每天也还是继续拼命的创造自己的价值。

> 话说回来,真的不得不好好感谢一番三位老总平日里对我们悉心的指导与支持。感谢他们仨培训专业知识时的认真;感谢他们仨在我们销售工作过程中遭遇困难时的解围;更感谢他们仨在我们出错之余时的理解与包容。总之,在这个企业似一个大家庭般的温暖总会环绕着温暖着彼此。更重要的是在很多层面上也相应反映出三位老总处理事务时常以以人为本作为出发点,让大家感受到了人性化的关怀。

> 虽然在我还没有完全的融入角色之前却经历了公司两次大的工资制度的改革,然而事前负责招聘的管事人也不曾给我们打过此类的预防针,所以老实说当时还觉得贵公司没什么信誉,只会不停的出尔反尔,什么两千的工资都只是说来糊弄像我们这样不谙时世的学生罢了。对于处涉社会的我这事儿算是个不小的打击,我为此还偷偷抹过好几回眼泪呢。左思右虑之下最终还是坚持了我最初的选择坚持直到现在,尽管现在的我还是那么的渺小,那么的默默无闻,可是我就是越挫越勇。我知道理想与现实之间往往会有很大的差别,但是我不怕前路艰难。就像黄总说的"又不是造原子弹,有什么难的。"也像雷总说的"明天,会更好。"眼下最主要的就是做好本职工作。

> 做好本职工作我概括出三大点:1.热情服务每一位顾客,我们每天都在接待着形形色色的顾客,不管顾客有多叼难,也不管顾客是不是我们的潜在客户,我们都要热情服务,面带微笑的为他们讲解。2、对工作随时充满激情,不管我们每天的工作有多么的乏味,我们都应该保持高度的责任心和满腔的热情。3.控制好自己的情绪,对待每一位顾客我们都要一视同仁,不骄不燥,耐心的对待每一位进店的顾客。

> 都说兴趣是最好的老师。任何一个人只有在做自己喜欢的事情的时候才会用心的去做好它,所以作为一名销售人员首先是要热爱销售,然后喜欢与人交流与人沟通,并勇于承受其间的任何压力,总之,胜不骄败不馁,我们才会有好心情、好的工作状态和好的战果。

> 建议与意见:

> 1.住宿环境不佳,既不通风又不透光,隔音效果还不好。住处离洗手间远了点,给夜间上卫生间带来不便

> 2.餐饮卫生不过关,要不豆芽菜里带汽油味儿,要不米饭带馊味儿要不菜里夹带学生胸卡或指甲的情况时有发生。

> 3.上级不能够对员工一视同仁,在判分单之事存有私心,伤人心呐。

> 4.希望不要出现主管无辜打骂员工而不给予公正处理还销声匿迹丑事的情形。 > 5.每个柜台上所挂标牌指示的最低和最高价位与实际存在不符,有客人发现后为此对我们的服务产生不信赖感。

2015年工作总结格式标准范文3篇
篇六:每日工作总结表

2015年工作总结格式标准范文3篇

【2015年工作总结格式标准范文一】

回首2015年的销售历程,我经历许多没有接触的事物和事情;见识了很多从未见识过新鲜;似乎从一开始,新年带来的一切都是新发展、新要求,摆在我的眼前,昂首只能选择前进。

总体观察,这一年对我取得长足进步;不论与客户的谈判,还是销售经验与新客户的接洽工作,都在不断进步中。

下面是我对公司的品牌推广提出一些个人见解;

理想中我的品牌战略:

首先,我司是专业生产汽车制动泵类配件,制动泵是我们的最强的一项,因此在制动泵方面,尽量使用自己的品牌;

其次,一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场,但是我方仍应想方设法将"xx"品牌进入产品中;再者,品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的,就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导,人们知道喝饮料首选什么、什么牌子,买运动鞋看的更多是什么牌子,手机要买那个牌子,电器产品还是这个牌子的质量更好些,就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的,由于那些名牌的质量优越,人们就会潜意识的相互之间宣传;

另外,我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大,针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己"xx"品牌专业制造制动汽车配件的形象,我们考虑的是长远的战略眼光;最后,对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。 随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升,如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题;如今我们在美国设立分公司,紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法,其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理;我们也不能忘记crm(客户关系管理)的推动,有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热,我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们!

1、东欧地区:目前俄罗斯市场仍是空白,由于国家政策以及关税、运费等问题,对于我们来说,如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题;出现一点危机的市场是立陶宛,由于价格问题,我们在和一个大客户出货时候产生了分歧,若能在XX年顺利解决价格问题,销售份额将有保持或者提升;东欧市场较好的是波兰市场,目前虽然只有两个客户,但是XX年的销售额有望达到18万美元(卡玛斯外协为主);东欧市场另一福田是土耳其市场,虽然2015年跟我司贸易的客户不如以往那么多,但是市场前景较好,尤其是大客户的锁定以及小客户的推动,有望我司产品在该地区取得更大发展; 本文来自

2、西欧地区:意大利和德国市场在2015年发展稳定,希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广,赢取更多的客户和更大的市场份额;英国市场目前只有一个客户,但是由于助力器和硅油离合器水泵问题,今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失;此外经过2015年对西欧市场的了解,发现该市场要求质量高,价格要适中,在西班牙、法国新车较多,即使开发新产品,市场的持续能力也不高;基于此,我个人认为西欧地区市场策略,如何锁定关键大客户成了首要任务,比如说意大利的lpr,如果我们的产品能够达到他们的性能要求,就应当全力配合客户,从长远利益角度考虑,率先占领市场份额,然后推动价格的提升;

3、现行和客户的联系过程是:前期谈判工作(邮件交流、核对询价单和报价、价格

的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的商定、订单的生产) 下单前的待办工作(包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容) 生产中的联络(交货期的反馈、与生产部的协调工作) 发货前的联络(船公司的联络与船期的安排、物流的管理) 发货后的联络(货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单) 再次联络(新订单的谈判); 本文来自

4、非洲片区:单分开南非市场,我们非洲市场仍不理想;目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯,建立贸易关系的有3家,2015年有销售来往的只有两家,其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单;但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金;突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金;随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高,坚信能在北非市场有更大份额;

5、南非片区:目前南非市场客户共计5家,由代理xxx公司负责管理销售区域,我司监督;目前主要区域在约翰内斯堡,然后在德班和开普敦各有一客户;现行主导销售产品是制动分泵;销售额由去年的不到8万美金,增加到今年的18万余美金;初步预计2015年销售额达到28万美金,并向30万发出挑战;

6、中东市场:2015年有贸易来往的中东客户(阿联酋、伊朗、以色列)共计11个客户;2015年公司产品销售额5万余美元,外协产品销售额12万余美元,在业绩上都高于去年的产值;随着伊朗市场的不断拓展,我司起亚pride总泵和分泵将以主打产品进入该市场,同时争取通过明年的展会或者拜访,扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额;每日工作报告范文3篇

7、对于客户所寄和给的新样品,我认为我司应该首先对其进行筛选,不能是汽车配件的样品我们就接受,如果数量、市场、利润不是很理想,就立即放弃,过多精力的分散,其结果必定是得不偿失。

【2015年工作总结格式标准范文二】

2015这一年既紧张有序又轻松愉快。一年来在公司领导的正确领导下,使得财务部各项工作能够有条不紊、严谨规范进行,发挥了财务部职能作用,取得了可喜成绩,但同时也存在一些问题,现就财务工作总结如下:

根据公司的经营理念和现代财务管理方式的要求,财务工作必须是严格正规、合理合法开展,在公司这种良好的氛围和环境下,财务部进行严谨踏实的工作。

一、常规性工作

1、反映:是财务工作的基本职能之一。财务工作人员必须对公司发生的每一笔经济业务通过不同的方式、方法进行规范记录,反映在凭证、帐簿和报表中,以备随时查阅。我公司财务部已经对日常工作流程熟练掌握,能做到条理清晰、帐实相符。从原始发票的取得到填制记帐凭证、从会计报表编制到凭证的装订和保存都达到正规化、标准化。做到全面、及时、准确的反映。

2、核算:也是财务工作的基本职能。核算包括成本核算、工资核算、费用核算等等。在成本核算上能够结合我公司特点,将农业生产成本按分步法进行结转,使基地费用分摊较为合理,在工厂的生产成本采用了分车间按品种法明细核算,当正常生产时产品成本将会很准确;在工资核算上采用日工薪制,对于试生产阶段较为适合,待到正常生产时可以考虑计件工资和效益工资的核算方式,这种方式将更为合理;在费用核算上采取分部门核算,随时都可以查出每个部门每个月实际发生的费用。

3、监督:是财务工作的另一项基本职能。首先是每个部门每笔经济业务的合法性、和理性进行监督,保证企业不受不必要的经济损失,更不能无意的为一些工作人员创造犯错误的氛围。在这方面,财务部严格按有关制度执行,铁面无私从不放过任何不合理事情;其次是对公司整体资产进行监督,定期进行固定资产盘点、存货盘点、库存现金余额

盘点等,以保证公司财产不受侵害。

5、管理:是财务工作的一项重要职能。首先是为领导管理和决策提供准确可靠的财务数据,公司财务部能够随时完成公司领导和其他部门要求提供的数据资料;其次是参与公司管理和决策,对公司存在的不合理现象,财务部已经提出合理化建议,大部分已被采纳。

每日工作报告范文3篇

4、评价,对不同时期或阶段的经营成果及财务状况进行评价和分析。财务部能够按着月、季和年通过会计报表和财务辅助说明进行分析和评价。

二、其它工作

在完成财务常规性工作的基础上,财务部在这一年里里还认真完成以下工作: 1、2015年度社会保障年检合格。

2、协调省商务厅,争取今年两次境外参展费用及9000和14000认证的补贴工作,已经与商务厅和财政厅协调沟通,具体事宜正在办理之中。由于2015年度我公司没有出口记录,所以今年境外参展的费用没有在商务厅补贴的计划之内。

3、报关编码更改工作。由于报关编码的不一致,公司纳税负担将会加重,所以在财务部的组织下,通过其他有关部门的密切配合和共同努力,使得已经报关的业务成功变更,为公司本月及将来挽回较大经济损失.

4、出口退税工作上新台阶。在没有经过专业培训和出口报关业务不熟的情况下,经历了各种复杂多变问题的磨炼后,终于走上正轨,理顺和掌握了整套出口退税流程。安装最新版本出口退税专用软件。

5、一般纳税人年检工作,在2015年度销售额达到标准的情况下,协调国税局给予年检通过。

6、清理盘点公司资产,对在产品损失进行报废处理71.5万。

三、存在问题

1、有关制度和规定执行力度不够;

2、财务各人员综合素质和业务水平不一;

3、财务软件未能升级为网络版,效率不是最高;

4、财务部的管理职能没有充分发挥。

四、解决方法

1、首先确定制度和规定的适用性和可执行性,如有问题,修改,然后坚决执行到底;

2、每人都定立学习目标,通过考试取得职称和学历,来逐步提高自我;

3、条件允许的情况下,进行网络升级,实行ERP核算和管理;

4、通过参与管理,参与公司的重大经营决策,来充分发挥财务部的管理职能,先从管理会计的角度做起。

五、几点感想

1、工作方法及工作效率至关重要,充分体验到事半功倍和事倍功半的差距;

2、凡事都要付诸热心,相信耐力无所不能;

3、团队协作精神非常重要;

总之,在2015年的工作中,有成绩和喜悦,也有不足之处,但我们会在今后的工作中不断努力、不断改进。我确信公司财务部是一个团结、高效的工作团体,每位成员都能够独挡一面,我有信心协同财务部全体人员与公司共同走向辉煌!

【2015年工作总结格式标准范文三】

2015年已经走过,作为教师的我又顺利的结束了一年的工作。在岁末之际,我应该就一年以来的工作做一下认真的总结。总结自己在过去一年的得与失,总结一年以来的

酸甜苦辣,总结自己明年该如何去做的更好。这些都是我每年形成的习惯,没到岁末,总结一下我在过去一年的得失,已经习惯。总体来说,我的2015年,工作十分顺利,成长较为迅速!

一、政治态度和师德修养

我热爱祖国和中国共产党,忠于人民教育事业,履行教师神圣职责,贯彻国家教育方针,全面实施素质教育,积极推进二期课改。在教育教学中关爱学生,为人师表;兢兢业业,严谨治学;因材施教,注重实践;师生平等,教学相长;终生学习,开拓创新;淡泊名利,爱岗敬业,以县教学标兵的标准严格要求自己,努力在教师群众中起表率作用。

二、学识水平和工作能力

(一)教育研究

1、积极参加学校市级课题《农村初中提高弱势群体子女学习能力的研究》的研究工作,并撰写该课题的二级子课题《农村初中弱势群体子女心理问题及其教育的研究》。

2、积极撰写教育教学论文,《在体育教育中实施"两纲"教育的实践与思考》一文发表于2009年11月《##教育》杂志。

3、在今年1月的联合体教研活动中,为我们的同行做《浅谈体育课程教育教学的目标管理》体育专题讲座。于今年6月在县青年体育骨干教师研修班上作《研读体育教材教参,优化课堂教学设计》专题讲座。

(二)教学业绩

1、认真钻研教学大纲和教材,兢兢业业备课,全面实施素质教育,面向全体学生,积极推进二期课改精神,努力提高日常课的教学质量。在教学中能对教材有深刻的分析理解,能根据教材的特点和学生的实际情况,结合教育教学动态,科学的传授知识、培养能力、突出重点和分析难点。同时能做到语言准确、生动、流畅、通俗易懂,动作规范、大方准确。在教法上吸收各种精华,面向全体学生,因材施教,启发引导,讲、练、看相结合,使用现代化手段,用制作的计算机软件分析动作,从而指导教学工作,收到了事半功倍的效果。

2、努力提高学生身体素质,培养学生体育终身意识,我任教的班级体育成绩超过校平均,名列学校前茅。

3、充分利用课余时间带好学校男子乒乓队和男女篮球队,积极进行乒乓球和篮球的基本技术和基本战术的训练,在今年的县级比赛中取得了一定的成绩。

4、认真履行班主任工作职责,积极创建温馨班级,为形成浓郁的班级文化氛围而努力。

(三) 引领作用

1、在教育教学中坚持以人为本,坚持学高为师,身正为范,以自己的人格魅力感染学生,熏陶学生。积极探索教育教学规律,逐步形成了自己的教育教学风格。在教育教学工作中,我继续研究学习一些先进的教育教学理念,充分发挥县级骨干教师的作用,逐步成为家长、学生和教师心目中的好老师。

2、积极参加县级教育技术培训,努力提升信息技术与课程整合的能力。作为一名校级主讲老师,我认真组织学校的教育技术培训工作,受到了县教师进修学校有关领导的肯定。

3、作为县体育青年骨干教师研修班的指导老师,我能积极主动关心青年教师的成长,不遗余力地为青年教师的成长搭建舞台。

4、作为一名联合体教研负责人,我充分发挥集体的智慧,团结片内全体成员,实行轮流上研讨课的制度,从而相互取长补短,各抒己见,切实把握每一节课的重点和难点,认真钻研教材,为上好每一节日常课打下扎实的基础。

5、我于今年1月和6月在新河片联合体教研活动中上了2次示范课,于今年11月20日在上海市体育德育实训基地举行市级展示课,努力将二期课改精神和"两纲"精神渗透课堂教育教学的各个环节中,得到了市专家和同行的肯定。

6、积极参加上海市中小学体育学科德育实训基地的所有活动,及时将体育教育教学新动态告知同行,积极探索二期课改精神,落实"两纲"教育,全面提高教育教学质量。

7、在县教研室和学校的安排下,新民中学青年教师高峰老师和我校朱卫东、张锦佳老师作为今年的带教对象,做到每星期交流一次,共同探讨教学,从而使他们的专业化水平得到较快的发展。同时确定自己每周的教学开放日,欢迎学校老师来听课,真正做到相互提高。

一年来,我做的已经是最好了,我相信在今后的工作中,我还是会继续不断的努力下去。虽然一年以来,我的工作还是有所瑕疵,不过这是无法避免的,因为谁也不是圣人,出错是在所难免的,所以我不会过多的苛求自己。不过我相信,只要我在教室岗位上一天,我就会做出自己最大的努力,将自己所有的精力和能力用在工作上,相信自己一定能够做好!

  • ·每日工作小结怎么写(2017-02-23)
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